真诚和才华是不变的“流量密码”

时光乱了年华

第三方平台数据显示，自6月10日开启“双语带货”以来，三天内，新东方旗下“东方甄选”直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元，且在线观看人数最高约10万人，比之前的峰值在线千人上涨了100倍。（据6月14日极目新闻）

每一次出圈的背后，都有无数个努力出圈和期待出圈的日与夜。这么多人直播带货，新东方凭什么能出圈？

如果你厌倦了那些“一二三，上链接”的忘情嘶吼，那些“别拦着，就是要给家人们送福利”的拙劣表演，那些“点了关注再来拍”的疯狂催促，你就能明白，为什么新东方起步这么晚，还能在“白热化”的直播间竞争中夺取一席之地。因为始终如一，也因为太不一样。

始终如一的，是新东方老师的口才和本事。80后、90后忆起年少时，谁没听过一两个新东方老师的段子呢？又有多少人报新东方的课，就是为了和大家一起听老师边讲课边讲“脱口秀”？

在花样繁多的直播界，营销套路是永恒的，优质文案却是稀缺的，而新东方的老师董宇辉，可以做到每次卖大米的文案都不一样！在新东方的直播间，老师们可以从人间烟火气讲到世界地理景观，从两河文明讲到华夏农耕文明，古今中外信手拈来，双语切换无缝衔接，炫技却不油腻，这些“网络销售员”，不愧是以前当老师的！

是的，他们称自己为“网络销售员”，而不是听上去更洋气、更混淆实际工作内容的“主播”。单从一个称呼，就能看得出，这群人不一样。

他们没有丢失最宝贵的真诚，没有在直播带货世界摸爬滚打的圆滑和淡漠，没有那种千方百计要人下单的功利心。比起卖货拿提成，他们仿佛更享受与网友畅聊交流的机会，甚至还会因为说得太嗨，忘了卖货，需要导播提醒。这种谋利上的“笨拙”，恰恰能让阅直播无数的粉丝们破防。

网友们说，看新东方的带货直播，是一种享受，哪怕不买东西，也想一直听。还有些家长把董宇辉带货的视频录下来给孩子看，因为能学到很多知识。带货带成这样，也是相当有境界了。

一开始，新东方的老师们直播带货，看上去很无奈。教培行业遭遇洗牌，学员们退了课，多出来的课桌椅都捐了，不带货眼看着活不下去了，实话说是有点惨。原来都是传道授业、受人尊重的老师，现在要放下身段、讨好网友来买东西，光拉下脸皮都不容易。

但如今看来，新东方真的早就该带货！不迎合，不盲从，不因循既有的套路，坚持自己的风格，把直播做得寓教于“买”，趣味盎然；不狂妄，不放肆，不需要坑位费，也不索取大量的样品供试吃，依然秉持着当老师时敬业认真的态度。这样的直播间，不但粉丝会喜欢，像上网课一样每日打卡，供货商也会给予信任、乐于合作，出圈真的是迟早的事。

新东方总是给人一种励志的感觉，不管是俞敏洪的创业史、企业起起落落的发展历程，还是如董宇辉这般跳出龙门、实现自我的老师们的个人奋斗史，都给人一种“拼尽全力，未来可期”的热血之感。

而这一次，从半年前直播间长期只有几个人、单场直播平均销售额不足30万元，到如今成为直播界的“一股清流”，新东方又成就了新的励志故事，凝结出新的人生道理：真诚和才华才是不变的“流量密码”，有趣的灵魂不管在哪里都会闪闪发光。

声音

财联社：新东方从零开始再出发的创业故事，之所以能够激发强烈的舆论回应，不仅是因为董宇辉等主播放下身段、脚踏实地去寻找“流量密码”的做法打动了用户，也因为俞敏洪直面挫折、迎难而上、勇于转型、持续创业的精神令市场折服。这种“不抱怨、不服输”的心态是最宝贵的，也是当前市场最需要的。正所谓“世上本没有路，走的人多了，也就成了路”，只要对自身有清醒的认识，也有“不抱怨、不服输”的心态，迟早可以走出一条路来。