卖惨营销的后果是伤农而非助农

时光乱了年华

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攀西经济区的水果再次遭遇“黑手”！日前，某微信公众号发布了一条消息称，四川攀枝花凯特芒果“大量滞销”，农民“亏得血本无归”。8月12日，当地政府人士称，没有出现芒果滞销的情况，这种行为是“卖惨营销”。而事实上，攀西地区的果蔬遭遇“卖惨营销”，早已不是新闻，攀枝花芒果、凉山会理石榴、凉山盐源苹果等，都曾有过被“卖惨”的经历。（据8月14日封面新闻）

明明水果很畅销，却被一些网络账号扭曲为“大量滞销”，这真是咄咄怪事！而市场监管部门调查发现，当地几乎每年都会出现的这类“卖惨营销”，背后主要是“一些大型团购电商和个人带货在搞鬼”。其主要目的无非是两个：一些是纯粹博取流量，通过“卖惨”方式吸引眼球；另一些则是赚取舆论同情，借机带货捞钱。

很显然，建立在扭曲事实基础上的“卖惨营销”，无论出于何种目的，都是有百害而无一利。比如，它可能直接伤害一个地方好不容易建立起来的水果品牌形象。要知道，没有哪一个地方的水果产业，能够通过“卖惨”博取同情来获得长远发展。而且，“卖惨”“滞销”对应的是“低价”，这会扰乱正常的水果市场价格机制。因此，对这种屡禁不止的不良营销风气，或者说“毒流量”，应该有更加有效的治理举措。

我们注意到，面对充斥网络的“卖惨营销”，水果产地市场监管部门以及果农，似乎都难以给予有力“反击”。此次事件发生后，当地市场监管部门也只是“第一时间联系相关公众号运营方，责令其删除上述‘卖惨营销’内容，并对其进行政策讲解、法律宣传”，这很难让“卖惨营销”者真正吸取教训。这一现状说明，在治理类似病态营销方面，还需要更多力量的协力合作。比如，相关行为是否已经构成造谣、欺诈？警方或可介入调查。网络平台也应该对“卖惨”账号严格惩处。唯有真正提高“卖惨营销”的成本，才能让参与者有所忌惮。

此外，要让“卖惨营销”者无路可走，消费者的觉醒也是不容忽视的一个方面。消费者有同情心、爱心，这是好事，但是，要警惕同情心和爱心被人利用。现在很多领域似乎都流行悲情化的营销套路，动不动靠“讲感人故事”博取同情。如果一碰到“感人”的故事就忍不住爱心泛滥、失去理智，不仅容易上当受骗，还可能给“卖惨营销”推波助澜。此前媒体就报道过，一位老大爷频繁出现在各地苹果、菠萝、桃子等“滞销”的“卖惨营销”之中。所以，面对那些指向带货的“悲情”故事，消费者应该多一些分辨和警惕。这不是要排斥爱心，而是因为，建立在事实基础上的爱心，才能真正惠及需要帮助的人，否则很可能好心办坏事。

还应该注意的一点是，农产品领域成为“卖惨营销”的重灾区，这说明在很多人心中，农业依然未能摆脱抗风险力低下的“原始”形象。正因为现实中，农产品滞销现象，从水果到蔬菜，都挺常见，“卖惨营销”才能够以假乱真。在这个角度而言，“卖惨营销”屡禁不止，未尝不是对脆弱的农业产业生态的映射。由此说明，推进乡村振兴，让农业变得更强，重塑大众传统印象中的农业形象，的确需要加倍努力。据光明网

声音

南方都市报：套路化的“卖惨营销”，不仅是一次关乎诚信和真实的道德议题，也是关于规则和法治的问题。一方面，滥用“滞销”套路，骗取消费者的同情心，是在透支社会的爱心资源，不仅商品质量得不到保障，产品的销售背景也难言真实；另一方面，不法商家利用虚假宣传达到广开销路的目的，其行为也就构成对商品的宣传和推广，如果“滞销”被证明是谎言和骗局，那么类似行为不仅失德，还涉嫌违法犯罪。而那些有真实求助需求的果农，很有可能还会被这些卖惨式营销误伤，造成“劣币驱逐良币”的情况。因此，从维护果农的长期利益以及消费者信任关系的角度而言，“卖惨营销”需要一场系统治理。